疫情下就业危机凸显，看看保险行业带来了哪些机遇？
2020年4月，全国城镇调查失业率冲到6.0%，彼时，那位在出租车上痛哭的前高管，只是这6%中的一个缩影，他年薪30万，月供1.2万，一场疫情就使所谓的中产一夜回到解放前，就业危机从来不是新闻标题，而是每月要还的账单。
疫情撕开的中产假面
那位处于高管职位的人员，在二零二零年年初的时候，才刚刚购置了一辆崭新的汽车，车贷方面每个月需要偿还的金额是七千元，再加上每个月有着五千元的房贷支出，如此算来每个月硬性的支出达到了一万二千元。他本来是心里在算计着依靠年终奖来度过前面的几个月份，可谁曾想公司到了三月份的时候就彻底不存在了。像这样的一类案例，在二零二零年的二月至四月期间呈现出集中爆发的态势，智联招聘所给出的数据还表明，在春节过后复工的第一周，企业所提供的招聘职位数量相较于二零一九年同一时期下降了三十一点四个百分点。
我曾对接过一位硬件产品经理，其身处深圳，三十五到三十八岁间，二零二零年三月遭裁，提交两百余份简历才获取三次面试机会，他宣称最惧之事并非难以觅得工作岗位，而是每日清晨刚睁开双眼便忆起当天又亏欠银行四百元整，此类焦虑不会于新闻报道中予以呈现，仅存留于房贷扣除款项未成功的短信内容里。
保险行业逆势扩招的秘密
2020年3月，中国平安宣称要招募10万名代理人，中国人寿开启了百城万人招聘计划。那时好多人弄不明白，为啥整个行业都在裁员，保险却敢大肆招人。其背后存在行业规律，哪就是在经济下行阶段，人们不敢生病，而且不敢失业，然而保险咨询量却反倒有所上升。
更直接的原因在于，保险公司核算清楚了账目。有一位上海分公司的负责人跟我讲，以往年度通过社会招聘招来一个熟练的员工，底薪起码从8000元起步，在2020年4月的时候，应聘者当中存在大量来自快消、旅游、外贸行业的销售骨干，这些人自身携带着客户资源，公司仅仅需要支付佣金以及少量的培训成本。这是保险业以低成本来优化人力结构的时间窗口。
35岁转行卖保险能干什么
2020年5月，原本在国泰君安任职的分析师黄燕铭，有一位之前的同事转而从事保险经纪人工作，其朋友圈文案表述为“拥有十年投研经验在手，此刻为你精心挑选理财型保险”。他所服务的众多客户，大多是来自金融圈子里彼此熟悉的人，这些人往昔购买保险时遭遇过被坑骗的情况，如今有这么一个懂得IRR内部收益率的人前来进行讲解，使得成交比率相当高。
同样处于转型状态的，还有旅游行业的从业者，在2020年4月的时候，出境游全面停止运营，凯撒旅游的一位销售总监，带领着整个团队，集体进入某合资保险公司工作，他们手中所拥有的客户，原本就是属于高净值人群。早前售卖欧洲跟团游产品，如今售卖高端医疗险产品，而客户群体仍是同一批人。旅行社所积累起来的信任感，毫无缝隙地转移到了保险业务方面。
卖保险的门槛变高还是变低
2020年以前，保险公司增员大体近乎零门槛，只要人到了就行，然而疫情过后多家公司提升了招募要求，明亚保险经纪在2020年上半年新人班里，本科学历所占比例由往年的45%上升至67%，其中有不少是硕士，并非公司变得挑剔了，而是简历池里高学历人选过多了。
一位团队总监回想起来，在2020年4月的某一天，她收到了17份简历，其中有3个人具备海外留学的背景，另外2个是先前企业的中层职务人员。在她进行面试之际，反而变得更加审慎小心起来，原因是她明白这些人仅仅是暂时性地停留在此落脚，一旦经济复苏之后，他们极有可能会选择离开。然而，她最终还是决定录用他们，理由十分现实：就算他们仅仅工作半年时间，可所带来的高端客户资源，也足以抵得上为此付出的培训成本了。
转型者面临的真实落差
不是所有，转行到保险领域的前高管，都能取得成功。在2020年7月，有一位前互联网运营总监，在知乎上写下了自己的失败经历，她入职三个月，却一单都没有开，为了完成任务，自购了2万多保费，可最后还是脱落了。她最大的障碍，并非专业能力，而是没办法给熟人发微信，去推销保单，以往积累的职业尊严感，成了转型路上的阻力。
首年流失率在保险业长期维持于70%以上，疫情时期那批特殊增员并未打破此规律。2020年底，多家保险公司所披露的数据表明，上半年新招人员留存率处于35%到40%的区间，和往年大体持平。行业依旧是那个行业，只是在进人阶段增添了一波特殊流量。
危机留给个体的选择题
那个2020年4月在出租车上的男人，要是当时他选择踏入保险业，如今或许已经把车贷偿还清楚了。然而更多的人却是在迟疑不决当中耗费了积蓄，一直到迫不得已去送外卖或者开网约车。保险行业给出了一个缓冲的垫子，可它向来都不是避难的地方，仅仅是一个转化率存在限度的职业转变通道。
呈现于国家统计局数据处的情况是，在2020年5月过后，城镇进行调查得出的失业率呈放缓减退态势。然而事实是，在16减去24岁这个年龄段范围之中的人口失业率，一直到2021年的时候才出现显著的好转。每一回发生的就业遭遇危机的状况都在起到警示表明的功效，那就是：用以抵抗风险的能力并非在于工资所具有的程度有多高，而是在于当失去工资之后还有什么东西能够转换变成具有价值的事物。要是你同样正身处于经历职业出现转变的过程当中，那么面对过往积累起来存放着的资源，你会将其投放押注于哪一个竞争途径之上呢？在注释以及评论构成的区域里谈论交流一下你所做出的选择，要是认为这篇文章具备一定作用价值的话请点击一下表示赞许的图标，从而让更多的人能够看到在危机情形里面存在着的真实可行的通往成功的道路。
